משימה ראשונה (12 דקות)

מתחילים לשחק!

אתם עכשיו אנשי מכירות שהולכים לפגוש לקוח פוטנציאלי והמטרה שלכם היא שהוא ירצה לקנות מכם.

המשימה שלכם היא להכין פרזנטציה קצרה של דקה אחת, שתשכנע אותו לקנות מכם את המוצר/השירות שלכם.

האתגר הוא שיש לכם רק 12 דקות להכין את מצגת המכירה כי הלקוח כבר בדרך אליכם.

אלו ההוראות להכנת מצגת המכירה:

1. בחרו מה אתם מוכרים (טלפון נייד, ביטוח,מכשיר למים מינרלים,מיקסר למילקשייק,ספר שאתם כתבתם בעצמכם על שיווק)  ומי מכם ידבר (אתם יכולים לבחור מספר דוברים).

2.כתבו את התוכן שאותו אתם רוצים להציג על דף A4 (כתבו פשוט וקצר את עיקרי נקודות השכנוע שלכם בצורה ברורה ומאורגנת).

3.הכינו את התוכן בצורה ברורה, אמינה, משכנעת.

4.הכינו אביזרים נוספים שאולי יסיעו לכם בהסברה ובשכנוע שלכם (למשל אם אתם מוכרים מכשיר למים מינרלים, אז כוס מים קרים עשוי לשמש אביזר משכנע)..

5.היו מוכנים לכל תרחיש ושאלה מצד הקונה שלכם (כמו: מה היתרון של המוצר שלכם על פני המוצר המתחרה).

התאמנו לפחות פעמיים בהצגת המצגת ועל אופן ההגשה שלה (זכרו כי 80 אחוז ממה שאתם משדרים זה שפת גוף)!!

אם סיימתם את המשימה קראו למנחה (לצביקה) ותציגו בפניו את מצגת השכנוע שלכם.

אם עברתם את המשימה בהצלחה, אז התקשרו לטלפון הבא (למספר חסרים 3 ספרות-פתרו את החידה ותמצאו מהן):

January: 7110

–February: 826

–March: 5313

–April: 541

–May: 3513

–June: 4610

–July: 4710

לכל חודש יש קוד...מהו הקוד לחודש AUGUST ?

0779971xxx

הכנה כללית לפרזנטציה

1. כתבו מהם ה"אז מה" שלכם (לפני שאתם מכינים את המצגת (איפה,זמן,מי,היבטים טכניים).

2. עבדו על שפת גוף נכונה כהכנה למצגת (עשי"ר- עיניים, שפתיים,ידיים ורגליים):

•רגליים-תנועה במהלך הפרזנטציה. לא לשדר עייפות ואדישות

•להתקרב ולהתרחק מהקהל- בכדי לעורר עניין

•ידיים-הטכניקה שבתנועת הידיים – כיצד לייצר קרבה וכיצד לייצר רצינות. כיצד לסייע לקהל לעקוב אחרי

•שימוש נכון בתנועה, בקצב ובשפת גוף יהפכו את המילים לתמונות

3. הכינו את הקול הנכון:

•קול רם וברור – אך יצירת אווירה נוחה ולא נוקשה

•מהירות הדיבור – התאמת המהירות לכושר הקליטה של הלומדים (למשל מול קשישים נדבר לאט יותר)

•טונציה – כלי עזר על מנת "לצבוע" את הפרזנטציה ולהימנע ממונוטוניות ושעמום- עליה וירידה בטון. הדגשת הדברים החשובים ביותר

•היו מוכנים להתמודדות עם 'אויבים' באולם – מיזוג אויר, לחשושים, רעשי רקע. יש להילחם בכל ההטרדות ולגרום לקהל להתרכז רק בך.

•דיבור החלטי וללא היסוס

•התלהבות בקטעים הנכונים (אך לא יותר מידי ולהימנע מזיוף).

4. הכינו את הניסוח המתאים:

•אמרו צירוף נכון של מילים ליצירת משפט הגיוני, ברור וחד משמעי המובן לקהל המאזין

•יש להימנע משימוש במילים ומונחים שאינן חלק מהטרמינולוגיה היומיומית של קהל היעד

•יש להימנע משימוש במשפטים ארוכים ומורכבים

•הקפדה על שפה נכונה (למשל זכר/נקבה)

•שימוש בהומור על-מנת לשבות את הקהל

5. זכרו כיצד יש למקד את המבט שלכם ולחייך:

•להקפיד על קשר עין עם הקהל

•לא להתמקד על נקודה אחת בלבד בקהל

•הרצאות והדרכות נעשות בעמידה על-מנת ליצור קשר עין בין המדריך ללומדים

•יצירת קשר עין מחזקת את מימד הסמכותיות, יוצרת תחושה של תשומת לב היוצרת מחויבות אישית. וכן החלפת מבטים יוצרת תקשורת בלתי מילולית

•בדיקה מתמדת- האם הקהל איתי? האם קשובים אלי? האם ערניים? האם מבינים את מה שאני אומר?

  • White Instagram Icon

© Copyright 2017 by the box project 

Contact Us

Tel: 0549001774

Email: info@theboxproject.co.il

Address

כפר יהושע. ת-ד 239

מיקוד 3658200